Как грамотно рекламировать квартиру для продажи. Создание достойной рекламы

Как грамотно рекламировать квартиру для продажи ...Что нужно знать риэлтору перед тем, как подать рекламу квартиры? Многие новички считают, что достаточно просто написать короткий текст и разместить его на максимальном количестве бесплатных досок объявлений. Однако реклама — это целый комплекс мероприятий. Это выстроенная и выверенная маркетинговая компания, которая нацелена на то, чтобы максимально быстро и максимально выгодно продать квартиру. На практике, реклама квартиры для продажи, требует определенных знаний и понимания технологий продаж. Навык продажи начинается с создания достойной рекламы вашего предложения.

Первый шаг — определение, какие источники и ресурсы будут задействованы. Существует широкий спектр различных вариантов рекламы для продажи квартиры: размещение информации в базах риэлторских агентств, объявления в газетах, в бегущей строке телевидения, бумажные объявления на подъездной двери, баннерная реклама на улицах города, интернет ресурсы и многое другое.

Основной ошибкой является то, что при составлении объявления о продаже квартиры риэлтор не учитывает цель этого объявления.

Основная задача — не проинформировать покупателя, что продается недвижимость, а рассказать ему, почему ему нужна именно эта квартира. Поэтому всегда важно не только определить свою целевую аудиторию, но и правильно преподнести ей информацию. В идеале потенциальный покупатель должен захотеть купить квартиру, только прочитав ваше объявление. Или же, как минимум, он должен вам позвонить.

Как определить целевую аудиторию?

Просто представьте, кто бы мог захотеть жить в той квартире, которую вы предлагаете. Может быть, это молодая семья? Тогда непременно расскажите, что рядом стоит детский сад, большая детская площадка. Или это пожилые люди? Тогда упомяните, что все магазины и метро — в шаговой доступности, а рядом находится большой зеленый парк для прогулок.

Нужны ли фотографии в объявлении о продаже недвижимости?

Фотографии обязательно должны быть. Специфика психологии людей такова, что больше внимания мы обращаем на контент с изображениями. Более того, увидев интерьер квартиры, человек сможет представить себя ее владельцем, мысленно «вписав» себя туда. Однако стоит внимательно отобрать подходящие для объявления фотографии. Они должны быть хорошего качества и сделанные при достаточном освещении, дать общий план или нарисовать понятную картинку планировки. Кроме того, позаботьтесь о порядке в комнатах перед тем, как сделаете снимки.

Где размещать рекламу?

Для каждого региона существует своя специфика продажи квартир. Недвижимостью в крупных городах и столицах часто интересуются люди из отдаленных областей, поэтому объявления в интернете и на федеральных приоритетных каналах. Для маленьких городов более действенным окажется печатный вариант СМИ — стоит уточнить, какое издание наиболее популярно в конкретном населенном пункте и рекламировать там. Также стоит ориентироваться на социальные группы, которые могут захотеть купить квартиру — пожилые люди чаще читают газеты и доверяют рекламе на телевидении, а вот молодое поколение всю информацию предпочитает искать в глобальной сети.

Продающее объявление о продаже квартиры — Полезные советы

Идеальное объявление о продаже квартиры должно отвечать нескольким обязательным требованиям. Оно должно быть заметным и задерживать на себе внимание потенциальных покупателей, оно должно содержать исчерпывающую информацию о квартире, а также быть максимально прозрачным и вызывать доверие. Есть несколько простых шагов, придерживаясь которых, можно составить продающее объявление.

Фотографии

Большинство людей — визуалы, именно поэтому большее внимание всегда получают объявления с изображениями. Однако само по себе наличие фотографий еще ничего не гарантирует. Изображение должно быть исключительно качественным.

Используйте профессиональную фототехнику для съемок, высокое разрешение изображений, подберите удачные ракурсы, которые представят квартиру в выгодном свете. Кстати, о свете — лучше использовать в этой фотосессии естественный дневной свет.

Не забудьте навести в квартире порядок, ведь банальная неряшливость может оттолкнуть потенциального покупателя, который уже почти был готов позвонить вам. Сделав несколько ракурсов в каждой комнате, ванной и кухне, не забудьте также и о панораме из окна, фото входной группы и детской площадки или парковки — каждая деталь важна при выборе такой серьезной покупки, как недвижимость.

Детали

Основная задача каждого продающего объявления — это предоставление исчерпывающей информации о предмете будущей сделки, а также акцентирование на его конкурентных преимуществах.

Для того чтобы вызывать доверие покупателей, не стоит насыщать текст объявления громкими сравнениями и красочными описаниями с большим количеством прилагательных в превосходной степени. Гораздо более действенным шагом станет четкая информация с цифрами и точными данными. Для объявления о продаже жилья важны такие параметры, как: метраж, жилая площадь, площадь каждого помещения и количество комнат, этажность, наличие лоджии или балкона, год сдачи дома, а также данные о паркинге, инфраструктуре.

Перед тем как начать писать свое продающее объявление, определите целевую аудиторию — она зависит от типа жилья. Если это квартира в элитном комплексе, то стоит указать наличие подземной парковки, охраны на территории, вторая ванная комната и прочие особенности дома. Для квартиры эконом-класса можно уточнить дистанцию до метро, расположенный рядом детский сад или близлежащий парк. Некоторые факторы, которые не относятся к квартире напрямую, могут стать решающим фактором покупки.

Не забудьте указать и цену квартиры. Объявления, где отсутствует стоимость, могут просто оттолкнуть покупателя, так как в основном люди хотят сразу понимать, на что они могут рассчитывать, покупая жилье. Завышать цену, чтобы затем иметь возможность поторговаться, не самый лучший вариант, так как такая цена может не привлечь клиента и он просто пролистает ваше объявление. Кроме того, большинство сервисов предоставляют возможность установить фильтр по стоимости за метр, а ваше объявление просто не попадет в выборку вашего потенциального покупателя.

Схема

Согласно статистическим исследованиям, план-схема, приложенная к объявлению о продаже квартиры, повышает шанс продажи на 45%.
Получить схему жилплощади можно у застройщика или в БТИ, но если по каким-то причинам это невозможно, то ничего не помешает начертить ее самостоятельно, сделав элементарные замеры. На схеме обязательно должны быть обозначены вход, балконы и окна, все лестницы и межкомнатные двери, площадь и параметры помещения.

Нет ничего сложно в том, чтобы самостоятельно составить продающее объявление. На это нужно просто потратить немного времени и приложить минимальные усилия. Но если вы не хотите углубляться в тонкости черчения схем и обработки фото, то отличным вариантом станет заказ услуги у специалиста.

Как риэлтору сделать «продающие» фотографии недвижимости

Продающее фото недвижимостиИз двух одинаковых товаров по одной и той же цене мы неизменно выбираем тот, который имеет более яркую и красивую упаковку. Этот трюк работает как в продаже пряников, так и в продаже квартир.

Когда потенциальный покупатель пролистывает объявления о продаже квартир, существует гораздо больше шансов, что он остановится на объявлении, если оно содержит фотографии. По исследованиям маркетологов, до 90% заинтересованных клиентов можно потерять, если не дополнить объявление фотографиями дизайна квартир или прикрепить фото плохого качества.

Большинство современных квартир мало отличаются друг от друга, поэтому для успешной и быстрой продажи необходимо каким-то образом выделить объявление из общего списка. Прежде чем снижать цену, попробуйте просто сделать именно ваше объявление привлекательнее за счет красивых изображений — продающих фотографий недвижимости.

Именно фотография вашей недвижимости — тот фактор, который формирует первое и самой стойкое впечатление покупателя о квартире. Второго шанса, скорее всего, просто не будет.

Основы фотографии для объявления

Существует несколько простых советов для риэлтора, которые помогут сделать продающие фото недвижимости для объявления:

  1. Больше кадров — чем больше снимков интерьера квартиры вы сделаете, тем больше материала у вас будет, тем больше удачных ракурсов увидит потенциальный клиент, чтобы принять решение о покупке квартиры.
  2. Больше ракурсов — не ограничивайтесь фотографиями комнат, обязательно снимите балкон, вид из окна, входную группу, двор и парковку. Покажите также ремонт квартиры, состояние сантехники и коммуникаций.
  3. Будьте честны — не скрывайте недостатки квартиры, ведь покупатель в итоге все равно узнает о них.
  4. Подберите правильное освещение — лучшим вариантом будет естественный дневной свет, идущий сбоку, от окна. При этом лучше использовать профессиональную камеру, чтобы картинка не была затемненной.
  5. Композиция — фотографируя комнаты, держите объектив таким образом, чтобы в кадре оказалось как можно меньше потолка. Так изображение будет привлекательнее и информативнее.
  6. Никаких отражений — проверьте, чтобы в зеркалах и отражающих поверхностях не было видно фотографа.
  7. Наведите порядок — каждая деталь на фотографии квартиры с мебелью должна быть на своем месте, так как неаккуратность в интерьере может негативно сказаться на восприятии.
  8. В кадре не должно быть людей и личных вещей владельцев жилья, так как в этом случае клиенту сложнее представить себя в интерьере квартиры ее полноправным владельцем.

Фото самостоятельно или под заказ?

Составляя объявление, многие риэлтеры сталкиваются с вопросом — сделать продающие фотографии недвижимости самостоятельно или заказать их у профессионала.

С одной стороны, кажется, что нет ничего проще, чем сделать несколько фотографий квартиры с разных позиций. Вы можете заняться этим в любое удобное время и не тратиться на услуги фотографа. Однако иногда профессиональное оборудование специалиста просто необходимо. И даже если у фотографа нет того, что нужно, он всегда знает, где это найти. Кроме того, профессионал уже имеет обширный опыт съемки и точно знает, как сделать фото светлым, красочным, какой взять ракурс и какие нюансы при фотографии объектов недвижимости учесть.

Тенденции рынка показывают, что у продавца с большим количеством качественных фотографий недвижимости и дизайна квартиры больше шансов продать ее, обойдя конкурентов. Клиент понимает, что если человек потратил время и силы для создания качественного описания и визуального подкрепления объявления, он заинтересован в продаже и будет охотнее идти на контакт, торговаться. Можно взять как пример случай, когда новостройке продаются две совершенно однотипные квартиры с одинаковой отделкой по одной и той же цене. Если в первом объявлении будут несколько отличных продающих фото недвижимости, а во втором фото не будет вообще, то квартира с хорошей визуализацией будет продана быстрее. Дополнив свое объявление фотографиями, вы сможете существенно выиграть перед конкурентами.

Покупка недвижимости: как узнать историю жилья?

Рынок жилья сегодня богат и разнообразен. Однако зачастую потенциальные покупатели в погоне за дешевой квартирой забывают о безопасности. Не всегда низкая стоимость квадратных метров является признаком законной продажи и может привести к потере всех накопленных средств. Чтобы не остаться без денег и без жилья, стоит принять некоторые меры предосторожности.

Фото: Lori

Фото: Lori

Одним из действенных способов установить законность предложения является выяснение родословной квартиры.

Обращение в агентство недвижимости

Риэлтор, конечно, поможет быстро и на профессиональном уровне установить историю приобретаемого жилья. Это потребует от покупателя дополнительных расходов. При этом, чем дороже жильё, тем рискованнее сделка.

Помощь Росреестра

Наиболее быстрый и достоверный способ узнать родословную квартиры – обращение к сведениям Росреестра через Интернет. В настоящее время Росреестр начал выдавать справки о недвижимости. Это сделано с целью обезопасить потенциальных покупателей и предотвратить возможные мошеннические действия на рынке недвижимости. В данной справке будет указана вся история о запрашиваемом жилье, что даёт больше гарантий избежать обмана, чем работа риэлтора.

Мошенничество на вторичном рынке

Как показывает статистика, более 90 процентов случаев мошенничества встречается именно при покупке квартир с историей. Схему нечестные продавцы применяют несложную: после оформления сделки и передачи денег «продавец» исчезает, а покупатель выясняет неприятные новости.

  • Квартирой владеет другой человек или в ней прописаны другие люди.
  • Квартира является предметом споров наследования или бракоразводного процесса.
  • В квартире прописаны дети до 18 лет.
  • Квартира заложена.

Другие риски могут быть связаны с личностью продавца:

  1. Наличие судимости.
  2. Ограниченная дееспособность из-за употребления наркотиков или психического заболевания.
  3. В квартире может быть прописан человек, признанный без вести пропавшим.

Если хотя бы один из приведенных пунктов подтвердился, стоит лишний раз подумать о покупке данной квартиры, а лучшим решением будет отказ от сделки.

К проблемам может привести и перепланировка квартиры. Обязательно надо выяснить, была ли жилплощадь переделана, узаконена ли перестройка. Иначе это может привести нового владельца к штрафам и принудительному ремонту. К незаконным перепланировкам относятся перенос несущей стены, перенос кухни или санузла в район комнат соседей сверху и снизу, совмещение балкона и комнаты и другие.

Как избежать проблем?

До совершения сделки купли-продажи необходимо проверить все документы, начиная с документов, подтверждающих право на владение собственностью. У продавца должна иметься выписка из ЕГРП на недвижимость. Только по данной выписке можно выяснить историю квартиры. Но и здесь есть подводные камни: реестр ведётся с 1998 года, а значит, и информацию можно получить только с этого времени. Если в реестре никаких записей не найдётся, стоит обратиться в Департамент жилищной политики.

Приобретение жилья – сделка дорогостоящая. Поэтому нельзя быть слишком доверчивыми, а при любых сомнениях лучше отказаться от сотрудничества с подозрительными личностями.

Продажа квартир в Петербурге — купить в СПб

prodazha-nedvizhimosti

prodazha-nedvizhimostiНедаром специалисты по недвижимости данную категорию сделок относят к разряду повышенной сложности. Особенность операции обмена заключается в том, чтобы организовать и провести сделки по продаже и покупке в один день. На что необходимо обратить внимание ещё на этапе продажи?

Правильно определить стоимость своего жилья и сумму необходимой доплаты для встречной покупки.  >>Оставить заявку на бесплатную оценку квартиры

Найти покупателя, принять задаток и согласовать условия будущей сделки.

Найти жилье, которое вас полностью устраивает, спланировать будущую покупку и согласовать ее условия.

Перед тем как вносить задаток за выбранный Вами объект, ознакомьтесь с ситуацией продавца (возможна сделка с опекой, ипотекой, залоговым имуществом) во избежание срыва сроков по продаже вашего жилья и возврата задатка. Не стоит забывать, что при обмене может образоваться цепочка участников из нескольких звеньев, что во многом усложняет будущую сделку и требует дополнительного времени на ее подготовку.

Не забудьте согласовать сроки освобождения объектов со всеми участниками цепочки для избежания дополнительных расходов на аренду жилья.

P.S.: Если Вы хотите избежать этих трудностей, быстро продать и в этот же день безопасно купить именно то, что вы хотели, звоните по тел. +7 (921) 915-44-59 или оставьте заявку на бесплатную консультацию на сайте

Что выгоднее — купить квартиру по ипотеке или арендовать?

Выгодно ли брать ипотеку или лучше арендовать, но не переплачивать банку?

Аренда — временный вариант.

Люди постоянно переезжающие с одного места на другое, бизнесмены вынуждены приезжать по делам в какой либо город, командированные — выгодно арендовать жилье.

Аренда — временный вариант и никаких гарантий на будущее. И не всегда дешевле — выгоднее купить.

Перспектива длительного проживания

Если говорить о перспективе длительного проживания периода(15-20 лет). Покупка требует значительных средств, не каждый может себе позволить. Покупать квартиру по ипотека безусловно выгоднее для семьи, где будут расти дети.

Купив недвижимость — обеспечить старость. Купленное жилье всегда можно сдать в аренду и получать доход. Если купить квартиру по ипотеке, то по окончании срока погашения кредита, квартира становится вашей собственностью. Арендатор по истечения срока аренды остается ни с чем.

Если квартира находится в перспективном месте, нет проблем для аренды и дальнейшей продажи.

Если взвесить все плюсы и минусы, то окупаемость ипотеки будет на года, из расчета пользования кредитом 9-10 лет. Продавать заложенное жилье не стоит в течение 10 лет из-за расходов.

В какой валюте брать кредит?

Кредит брать в той валюте, в какой человек получает заработную плату. Несмотря на то, что валютные ставки ниже. Учитывая курсы доллара и евро, мы понимаем, рублевые платежи выгоднее.

Большая доля заемщиков, кто берет в иностранной валюте – моряки. Которые работают за рубежом и получают доход в долларах и евро.

Если человек взял кредит в иностранной валюте, можно ли перекредитоваться?

Рефинансирование – это получение нового, с целью погашение кредита в другом банке, на более выгодных условиях, например Сбербанк или ВТБ 24. Долларовый кредит заменить на рублевый.

Недостаток средств на покупку квартиры.

Человек получил в банке кредит, но средств на покупку квартиры не хватает, которую он выбрал и хочет получить у банка сумму больше.

Банки могут отказать при повторной заявке. Стоит ли рисковать?

Для этого нужно заново пересчитать возможность увеличения самого кредита. Бывают клиенты, заработная плата которых хватает ровно на тот лимит, который им одобрили. Если он запросит дополнительную сумму свыше, то ему банк откажет в выдаче кредита и соответственно его предыдущая одобренная заявка будет анулирована.

Если по заработной плате есть запас, то можно увеличить ежемесячные платежи по кредиту. Банк одобрит заявку. Можно будет перекредитоваться без всяких проблем.

Если не хватает дохода, то всегда можно увеличить (увеличить срок кредита, дополнительных созаемщиков)
Главные причины отказа.

Причины для отказа ипотечного кредита по финансовой несостоятельности.

Заемщикам часто отказывают из-за плохой кредитной истории в прошлом. К сожалению, люди не всегда учитывают незначительные просрочки, которые они погасили. Но банки обращают внимание на прострочки по предыдущим кредитам и отказывают клиентам.

Что такое кредитная амнистия.

В связи с кризисом многие банки применяют такой термин, как кредитная амнистия. Предполагает помощь проблемным заемщикам. У людей бывают разные жизненные ситуации, особенно по кредитным картам. Неоднократные платежи по кредитам. Недоплатили рубль, банкам видна эта негативная история. Кредитная амнистия позволяет удалить негативную информацию. Некоторые банки отходят от анализа небольших кредитов.

Может ли сказаться наличие 1-2 детей в семье. Имеет ли какое значение?

Большая доля заемщиков — это семьи с детьми. Многие банки при выгодных % условиях учитывают наличие детей. На семью выделяется прожиточный минимум суммы на каждого взрослого. Определяется сумма и в том числе.

В банках, у которых есть интересные программы, они это учитывают. С 2-ми детьми – лучшие условия (более низкие % ставки), чем по стандартной программе.

Как заемщик должен подтвердить свою кредитоспособность?

На сегодня банки расширили возможности для заемщиков, принимают во внимание дополнительный доход:

  • принимают справки по форме банка
  • прием заявок по звонку телефона
  • пенсионные выплаты
  • девиденты
  • управленческая отчетность

Сотрудничество с брокером. Выгодно ли клиенту?

Да, это выгодно было всегда.

Как банки относится к тому, что клиент приходит с брокером?

Банки относятся положительно, представляют значительные скидки для клиентов. Потому, что клиент приходит подготовленный, с полным пакетом документов.

Первоначальный взнос.

Необходим ли первоначальный взнос или можно без него обойтись? Различные программы у банков и суммы первоначального взноса базовые, 15 % от стоимости квартир.

Получение кредита без первоначального взноса процентная ставка выше. Покупать квартиру лучше конечно, с первоначальным взносом от 10-20%.

Делайте выводы, что лучше? Покупать по ипотеке или арендовать.

Страница 1 из 2
1 2